我(們)想要出書，請問‧‧‧ 藝術出版業務問答集系列之一： 往往是從一通不明來電或mail、未知的LINE或Facebook傳來訊息開始的！

午後未接來電

離開前一家藝術出版社已經多年了，卻在某日下午接到兩通未接來電(LINE)的。打來的是位資深的藝術家，之前因為公部門專案合作過，加上有展覽資訊總是會希望前公司的媒體可以配合報導(不管是廣編還是採訪)，總之他同時也是一位非常入世也了解產業的大學藝術系所教授。



大概這位長輩不知道我已經離職，總之還是要回電，再次聯繫上之後，他大概先講了他的需求半個小時左右。終於有個空檔，我回問他這次怎麼來找我呢？老師回答，啊就你們老闆(其實已經是前老闆了)跟我講了一下，就說要先來找你談，我這時也才恍然大悟！(心中有種可愛、親切，雖然狀況有點混亂。這又是一種藝術圈少有的人情味！)

欲言又止、直言而止

往往來提問的對方，不見得會把話說清楚，這個不清楚有兩種！第一種是他們對於權益不能先講明，免得到時候有不想負擔的成本，又得吞下去怎麼辦！第二種是他們對出版流程不清楚，雖然有想法，想先聽聽出版社的意見。

還有一半的情況是，來問的人有可能層級不高，是上級授意來問的，或是代表組織來諮詢的，而且大多對出版的流程不會太熟悉，所以往往東問一句、西扯一段，而我們就得從對方「關鍵的隻字片語」拼湊出實像，同時心裡OS：「你到底想幹嘛？」

由於我個性相對直接，在聽了許多需要旁敲側擊的線索之後，會先吐出一句階段性結論，並請對方確認：「您想要的是○○○○，這樣嗎？」然後對方很常這樣回答：「也不一定是這樣啦，這也要你們同意，不過大致就是你說的○○○○這樣子。」(心裡想，還好我早問。不然我整個下午就毀了！)

從合作到分工(包含分錢)！

回到前面的場景，在快刀斬亂麻地一句話確認後，原來這位教授是代替美術館詢問，一本某藝術主題的專書想與出版社合作？要怎麼開始？從預算到標案規格，從印刷費到版權頁怎麼寫，雖然是「合作」兩個字來講出版，卻有各種可能性。

整體架構可以非常粗略的分成以下兩種情況。第一種：我(提案方)負責前段，你(出版社)負責後段，至於這個「段」怎麼分，之後再議。第二種是，我(提案方)可以出多少錢，你(出版社)又願意出多少錢？接下來就是在多少錢與什麼工作之間來來回回，短則半年，長則五年、十年才會出版這一本書。

藝術出版與一般出版相同又相異之處

而在藝術圈裡談出版的狀況與一般出版有兩個比較不一樣的地方：
第一、來談合作的提案方大部分自己會有個底，自己多少也要帶筆錢來！
第二、往往出版後要的是書的上市與宣傳銷售，不是後續的銷售收入的回收！
以上兩點都跟「藝術是小眾」這個觀點有關係。

除此之外，提案方以很常覺得要出版的書不見得會賺，所以不談收入，就談支出的分配。或是，認為個人力量小，如果能有出版社加持，新書的宣傳效果才有可能夠大，甚至可能可以賣到回本(這比統一發票頭獎還少見)。

還有一種特殊人種，就是自我感覺極度良好，覺得讓出版社出他的書是他給予的恩惠，出書肯定賺錢，基本上費用要出版社全包！問題是他的想法，也不一定全錯喔！我們後續將會討論到。