ARTSY大補帖第八篇！如果你是個體戶藝術家或員工數只有兩三人的迷你畫廊，請善用，抓緊數位工具的趨勢，用到徹底發揮到極致，在創造業績之前鋪好所有能夠通向交易的道路！

Artsy大補帖今天要分享的是他們一篇：三種線上展覽的行銷方法(3 Ways to Promote Your Exhibition Virtually)。連結：https://cutt.ly/UkJRU30

 

不過，當小編在重新整理這份報告內容之後，扣除ARTSY為自己的平台服務做廣告之外，還有六成左右的內容蠻值得參考的。為了讓整份文章可以提出更完整架構的數位策略，因此在融合台灣畫廊使用數位共具實際常見的問題之後，加上《藝術家的職涯管理術》一書內的資源整理成以下內容。

本篇內容共2200字，閱讀時間約6分鐘。

本文小目次：

前言、

第一階段(自我檢查)、

第二階段(數位策略基本功)、

第三階段(三種數位工具：官網/EMAIL/IG)、

結論。

本次貼文其實重要的是這些條列的心得，並沒附圖。不過在ARTSY的指南中的第9, 11, 13等頁有值得參考的圖片。

 

前言

實體展很重要，但是線上展只會越來越重要。為什麼？

原本線上市場在2018年就已經成長的比實體要快，到2020年的成長率更是好幾倍於後者。

每年買作品超過三百萬台幣的收藏家，有半數以上都會上網看藝術家的作品。而且上網瀏覽時間至少十分鐘到半小時。

 

第一階段：自我檢查！

以下逐步給自己提問，來廓清畫廊的問題與現狀：

問題一：在接下來的半年你有多少展要做(包括博覽會和網路上的展覽或活動)？

 

問題二：對你來說，一檔展覽的成功與否，評估標準是什麼？(參考值：作品銷售量、新聞曝光數量、畫廊來訪參觀人數、新的訪客名單數量、官網或粉專上的新按讚或追蹤人數？)

 

問題三：這些展覽有沒有設定的目標觀眾？(參考答案：現有的藏家、藝術愛好者、媒體，還有呢？)

 

問題四：你要如何讓收藏家知道、想來逛(實體或線上)你的展覽？他們通常用哪些方式跟你聯繫？或是，有他們最方便使用的，或是對他們來說不方便的是甚麼？(參考答案：過路客、博覽會、電子郵件、線上藝術平台、社交媒體？還有其他的嗎？)

 

問題五：辦展覽對你而言最大的挑戰是什麼？(參考答案：找不到客戶、無法吸引新藏家、作品賣不出去…)

 

問題六：客戶要如何查詢或購買你畫廊裡的藝術品？(若有任何線上的管道，請自己實際操作「好幾遍」確認真的無障礙、夠友善。例如：官網詢價、電話聯繫、電子郵件、官網查詢，或從社群媒體發訊息給畫廊？)

 

第二階段：數位策略基本功

1.認清楚！

無論您的畫廊規模大小，要讓數位策略發揮功效，都是同時使用多個線上工具和管道（官網、社群媒體、電子郵件信箱）來完成的。

 

2.好的照片！

花時間為展覽中的作品拍攝高質量的照片，所有的數位平台、媒介才有武器可以使用。

不要忘記清晰的局部照片。展場的照片，要讓客戶能夠感受實際展場中的空間。甚至提供人形或路人經過作品旁，讓人感覺到作品的尺寸。

 

3.真的文字！

標題、內文，不管用在哪裡，請用真誠的態度寫，不要牽扯太多學術行話來掩飾自己的無感或空虛。只有能夠誠實與感動自己的文字，才有可能感動你的讀者與線上訪客。.

 

第三階段：三種數位工具，官網、EMAIL、IG

 

工具一、官網

1.數位世界也要體貼！

--網頁設計要追求簡單、磨練取捨的功夫。

--要讓手機操作容易(至少iOS & Android都要試過)。

 

2.最高等級的網頁是‧‧‧

能滿足互動的需求：如果使用者對某件作品感興趣，可以看單張圖，也可以看細節圖，單一作品有獨立頁面，內有基本資訊，還有在空間中掛起來、陳列展示的示意照片。

 

3.基本資訊之外：

--開幕閉幕、展期和營業時間要一眼看到。

--在畫廊的展覽網頁上，展示藝術家的個人履歷，同時也展示藝術家的其他作品。

--畫廊過往曾舉辦過的展覽清單。

--可訂閱的畫廊資訊：讓官網或線上訪客能夠主動訂閱，所收集到的訪客會是最有潛力的目標客戶群。

 

工具二、EMAIL

優點：低成本、無侵略性、資訊可塑性高

電子郵件仍然是最簡單與具有一定效益的方法，讓藏家持續更新畫廊的動態。可以容納信息的空間，沒有侵略性，但是藏家可以進一步瀏覽您的展覽並查詢或購買作品。

一封好的EMAIL應該要：

1.不要把主視覺直接貼在信裡

2.主標題文字，請不要「孤高、空靈、沒有記憶點」

3.每一張照片都有連結(到官網或展覽專頁)

4.展期與地點的資訊「要清楚好找」

5.主推作品與介紹(言簡意賅、言之有物、言出於所感！)

6.持續發送新作品，不論是既有藏家或是新登錄的藏家收件者

7.可嘗試通過線上藝術品交易平台來賣作品(得慎選並弄清楚各種服務)

8.信件結尾加上「立即查詢」、「立即購買」、「參加開幕」，或是「報名線上座談」等可互動的連結

9.格式請維持畫廊一致風格

 

工具三、IG

為什麼一定需要IG，因為Instagram今日在視覺與圖像創作的世界裡影響力強大，已經是藝術界最受歡迎的社交媒體平台。要建立畫廊品牌、提高知名度，無法掠過IG(只差沒說你可以沒有FB，如果是個人藝術家，應該要IG重要性大於FB)。

仔細規劃，IG也可以呈現出一檔吸引觀眾的展覽，怎麼做：

1.照片規則同官網(全幅、局部、空間感)

2.安排「路人」經過作品前的照片，讓作品與人共處的空間具有人味！

3.簡歷：只寫最重要、要放展訊、到官網的連結

4.連結要用短網址(Bit.ly)

5.邀請訪客留下足跡(留下like或comment)

6.善用標籤(Hashtag)：

--數量最多五個

--不要太普通，例如繪畫

--不要太獨特，例如作品名稱(無題除外)

--標示地理位置(讓人知道作品在哪裡很重要)

 

結論

數位工具，大部分花費的，不是你的資本，而是你的人力與心力。相較於以往需要在硬體上投注大量資金的時代，數位其實是另外一種資本，任何一個創作者個體戶、小型畫廊都不得不善用。而效果，總是在不斷試錯、心中懷有使用者需求的兩個方針下持續累積，慢慢出現的！希望你能願意在此下苦功，終能有所成。