Pont D'Art Publishing 阿橋社

臺北故宮在 2021 年 2 月 26 日於 Youtube 頻道發布「谿山行旅圖快問快答」的 6 分 32 秒短片。分別以快問快答與專家解說的文物賞析來介紹這幅堪稱臺北故宮鎮館之寶的畫作。此片的幾個特點是：用直白的問題，讓專家精簡地回答。至於專家解說時，也搭配畫作的影片、圖像、動畫來呈現，對於觀眾來說是一種相對親切的呈現。 影片連結 同時也是回應前 2 天提出的活動所作的說明。接下來，我們以世界各大博物館、美術館的重點館藏介紹影片的觀賞經驗、 Youtube 上各類文物、藝術品解說的影片來對比臺北故宮這部新短片，並從以下 3 個面向討論。同時，這也是回應前 2 天粉專提出的活動。 1. 時間長度的安排 2. 問答與解說的分配 3. 技術面：配樂、圖像、動畫 以下分別說明： 1. 時間長度的安排： 全片以時間長度來分可劃成四個部分 1. 畫作取件與攝影過程（時間約， 56 秒） 2. 快問快答（共 8 題，時間約 72 秒） 3. 文物賞析（專家：書畫處長解說） 4. 文物賞析（專家：前副院長解說） 可以發現，第一段的時間長度如果作為此段影片的引子，其實過長。而且內容在快節奏的配樂下，反而顯得影片內容太鬆散，這在「分秒必爭」的 YOUTUTBE 世界，會是個缺陷。 至於第 2 、 3 、 4 段的內容，如果能夠把要傳達的想法，核心要介紹的內容，統合問答的順序，至少可以達成兩樣目標：第一、認識會層層遞進，加深理解。第二、縮短影片時間 30% 左右。 2. 問答與解說的分配 引子之後的三段問答與解析，其實都是對著觀眾解說作品。但是解說的順序，需要考量觀眾如何會理解得更順利，如何透過一層層一次次的解說，帶領觀眾分階段逐次進入每一個問題。 如果用這個前提來看這部短片，我們可以從問答與解析的內容來思考，發生了什麼問題，甚至是否可以嘗試找出更好的建議。 首先：快問快答的題目如下 1. 文物年代 2. 作者是誰 3. 畫中的景色是何處 4. 畫中的一條線是什麼？ 5. 行旅的位置在哪裡？ 6. 行旅中的動物是什麼？ 7. 畫中有幾個人呢？ 8. 范寬的簽名是在哪裡？ 然後，二位專家解析的內容（不依說明時間順序，依照內容的順序） 1. 這張畫是怎麼畫出來的（這麼大張）...

Artsy 大補帖今天要分享的是他們一篇：三種線上展覽的行銷方法 (3 Ways to Promote Your Exhibition Virtually) 。連結： https://cutt.ly/UkJRU30   不過，當小編在重新整理這份報告內容之後，扣除 ARTSY 為自己的平台服務做廣告之外，還有六成左右的內容蠻值得參考的。為了讓整份文章可以提出更完整架構的數位策略，因此在融合台灣畫廊使用數位共具實際常見的問題之後，加上《藝術家的職涯管理術》一書內的資源整理成以下內容。 本篇內容共 2200 字，閱讀時間約 6 分鐘。 本文小目次： 前言、 第一階段 ( 自我檢查 ) 、 第二階段 ( 數位策略基本功 ) 、 第三階段 ( 三種數位工具：官網 /EMAIL/IG) 、 結論。 本次貼文其實重要的是這些條列的心得，並沒附圖。不過在 ARTSY 的指南中的第 9, 11, 13 等頁有值得參考的圖片。   前言 實體展很重要，但是線上展只會越來越重要。為什麼？ 原本線上市場在 2018 年就已經成長的比實體要快，到 2020 年的成長率更是好幾倍於後者。 每年買作品超過三百萬台幣的收藏家，有半數以上都會上網看藝術家的作品。而且上網瀏覽時間至少十分鐘到半小時。   第一階段：自我檢查！ 以下逐步給自己提問，來廓清畫廊的問題與現狀： 問題一：在接下來的半年你有多少展要做 ( 包括博覽會和網路上的展覽或活動 ) ？   問題二：對你來說，一檔展覽的成功與否，評估標準是什麼？ ( 參考值：作品銷售量、新聞曝光數量、畫廊來訪參觀人數、新的訪客名單數量、官網或粉專上的新按讚或追蹤人數？ )   問題三：這些展覽有沒有設定的目標觀眾？ ( 參考答案：現有的藏家、藝術愛好者、媒體，還有呢？ )   問題四：你要如何讓收藏家知道、想來逛 ( 實體或線上 ) 你的展覽？他們通常用哪些方式跟你聯繫？或是，有他們最方便使用的，或是對他們來說不方便的是甚麼？ ( 參考答案：過路客、博覽會、電子郵件、線上藝術平台、社交媒體？還有其他的嗎？ )   問題五：辦展覽對你而言最大的挑戰是什麼？ ( 參考答案：找不到客戶...

Artsy大補帖第七篇：電子郵件行銷下集！何時寄？寄錯了怎麼辦？怎樣才算是一封好郵件？ 此篇發文集中在幾個你可以運用在信件中的小技巧，強化你的畫廊電子郵件的行銷效果。本次分享小節： 一、行銷信件的時機有哪些？ 二、什麼才叫好的EMAIL？ 三、信件內容有錯怎麼辦？ 四、如何避免再犯(寄出有錯誤的信件)？ 五、怎麼知道成效（KPIS）如何？  以下，再次提供內容原始連結「畫廊的電子信件行銷指南」(The Gallery’s Guide to Email Marketing) 連結：https://cutt.ly/7kJRiNF 一、行銷信件的時機有哪些？ 1. 新品出來時 讓(潛在或既有)客戶知道，目前畫廊可以提供藏家預覽最新作品、專屬的作品清單。 2. 在節慶或假日時 依照當時的主題，搭配適合顏色的作品放在信件中，吸引收件者的目光。 3. 可提供實體活動時 不管是對藏家或記者，告知畫廊目前可提供「藝術家親自導覽」這一類型的特別活動。 二、什麼才叫好的EMAIL？ 1. 寄件者 寄件者的名稱首要誠實，更要清楚表明來者何人。所以要確認你的MAIL的寄件者(縮寫或簡寫)顯示的，不是那種收件人一看到就想刪除的名字！。 2. 信件標題 請寫出，為什麼收件人值得打開這封信！因為收件人第一眼看到的就是這一行，想想你要跟多少垃圾/廣告/帳單/購物的信件比拚，請善用這個有限的空間。 3. 預覽內容 有些信箱設定可以預覽信件最開始的內容，若要善用這個機會，就延續主標題的內容，精要且強調接下來收件人可以獲得的資訊，甚至是有甚麼重要資訊藏在信件更裡面，引發開啟信件的好奇心。 至於甚麼樣才算是一封好的電子郵件？請參考以下圖解。   三、信件內容有錯怎麼辦？ 出現信件內容有誤的情況該怎麼辦？ 首先確認：已經發多少封了？錯誤有多嚴重？ 如果只是單純不是重點資訊的錯字，可能就不做補救措施。 如果有嚴重失誤，那麼請快速地補發信件，內容包含： 1. 信件標題標示前面信件的錯誤。 2. 內容要表達歉意，對錯誤負責。 3. 提供正確的訊息。 4. 也可考慮提供獨家優惠或補救、獎勵措施。 5. 失誤不全然只有壞處，這可以增加「信件」的源頭、背後是有「真實的人」在執行著的感覺。 四、如何避免再犯(寄出有錯誤的信件)？ -- 校對 -- 使用...

你知道，已經有五十年歷史的EMAIL，仍然是今天畫廊還可以運用的數位工具，如果好好利用，你也可以用它賣畫！ 今日分享Artsy所提供的畫廊電子信件行銷指南(The Gallery’s Guide to Email Marketing)，該指南文件的連結： https://cutt.ly/7kJRiNF 這本指南中的內容比我想像中的要多、細緻，為了避免造成大家睡前藍光螢幕閱讀量過多，還是得分成兩部分。 指南內容大綱，今日分享到〔二 -2 ，全年內容範例〕為止。 一、寄送電子郵件： 1. 增加訂戶、 2. 分類、 3. 服務提供商（ ESP ） 二、郵件內容： 1. 淡季內容範例、 2. 全年內容範例、 3. 分析何謂一封好電子郵件 三、糟糕！如何處理電子郵件寄錯的狀況 四、成功指標： 1. 關鍵績效指標（ KPI ）、 2. 行業基準 五、詞彙表 以下摘要指南前半部內容： 如何收集信箱：不見得要花錢去買客戶信箱名單，但是你需要用正確的方式來收集信箱清單。方法以及注意事項以下逐一說明。 1. 線上收集 在官網上就可以收集，因為會進來瀏覽官網的訪客，就是目標群體，所以官網應該在各個明顯和適合的位置，想辦法讓瀏覽網站的訪客留下他們的信箱。 2. 實體收集 博覽會是個非常適合的時機點，參觀展位的訪客，順勢就很容易讓人留下聯繫資料。 3. 善用既有管道 如果你的畫廊在社群媒體 (IG & FB) 上已經有不少的訂閱者，其實可以善加利用，這些平台有些功能可以收集訪客電子郵件信箱，並且連結到你的官網或指定的更新內容。 4. 法令問題 記得，每個收集信箱的頁面、程序，都要清楚說明使用這些內容的用途與方式，符合當地的法律之外，更要「表明」你們會保障使用者的隱私權。 5. 請先分類 經過分類之後寄出的信，會增加約 14% 的開信率。如果是寄出的連結，連結被點開的機率會將近 6 成。但是，如果你不知道怎麼分類，那至少有一個標準，就是這個信箱的使用者是不是收藏家？ 6. 收藏家的信箱 你有可能收集到，還不知道是不收藏家，但是你至少可以知道，他對你的畫廊或博覽會攤位上的作品有興趣，至少這就有轉換成「銷售」的可能性。至於已經買過作品的收藏家，留下信箱更能夠讓你跟他們保持聯繫，再創回頭購買其他作品的機會...

本集焦點： 一、 畫廊闖進無邊際網路世界，總免不了遇到奧客與怪客，不過這些卻可能都是貴客，怎麼應對？ 二、你知道藏家想看的？想要求的，到底是什麼呢？ 本集內容延續前一日 Artsy 線上研討會 ( 你要如何在網路上敘述你的畫廊的故事？ Webinar: Telling Your Gallery’s Story Online) ，全程 54 分鐘，今日摘要後半部內容，影片連結在此： https://cutt.ly/6kJE6sR 。 關於「如何在網路上敘述你的畫廊的故事」下半場摘要 1. 謹慎面對「期待值」！ 2. 善用標記 (hashtag) ！ 3. 有耐心，要耐煩！ 4. 線上潛在顧客的問題集！ 5. 你知道藏家在網路上的「內心」世界長怎樣？ 6. 除了價格外，藏家想要什麼？ 7. 潛在藏家主動提問後，畫廊回覆的第一封信！ (BBA Gallery 的回覆 ) 8. 如何找到贊助、向贊助者提案？ 9. 設計模組，不要每次都從頭來！ 詳情請見下文！ 1. 謹慎面對「期待值」！ 網路提供的資訊，發文、發帖時請時時思考，觀眾點取你的內容就是有一個期待，你會帶我們去哪裡？看什麼東西？從博覽會、展覽現場、美術館，甚至藝術家工作室，觀眾對此有所期待，但是也很容易馬上離開。 2. 善用標記 (hashtag) ！ 你在 IG 或 FB 上發布的內容，要搭配「有用」的標記？ 標記發文相關的人，讓他們成為初始觸發點！發文內容要跟具體「地點」、「事件」有關，把他們串成故事，才能成為他人想轉發的內容，如此才能產生影響力，增加畫廊或藝術品的曝光度。   3. 有耐心，要耐煩！ 持續累積的曝光度，會讓全球各地的潛在買家看到你所經紀的藝術品。但是這只是一開始，買家總是先從各種不同管道接觸到，主動搜尋，然後有「直接、有效」的管道找到你之後，仍需要很多次的聯繫、詢問，建立基本的信任之後才有買賣的可能。   4. 線上潛在顧客的問題集！ 來自世界各地的潛在顧客，可能來訪的詢問五花八門，即便如此，你仍然要把所有畫廊的線上資源準備整齊，畫廊本身的，藝術家的，展覽的，作品的缺一不可。然後，在這情況下，準備應對提問吧！以下是本次論壇中畫廊主們遇到的提問： 你們代理的藝術家創作夠嚴肅嗎...

親自或通過電話向收藏家介紹畫廊或藝術家可能是畫廊主該具備的第二天性，但是您如何透過網路講述畫廊和藝術家的故事呢 ( 不是親口說 ) ？官網上應該有什麼內容？線上吸引收藏家眼球的策略為何？如何可以使畫廊能成功地在線上說故事，技巧和竅門是？ 今日分享：你要如何在網路上敘述你的畫廊的故事？ 這是 Artsy 線上的一場研討會 (Webinar: Telling Your Gallery’s Story Online) ，全部五十多分鐘，今日摘要前半部的資訊，先整理出幾點分享給大家。更建議自己耐心的去看看這些人怎麼說： https://cutt.ly/6kJE6sR 此次線上論壇除了主持人之外，與談人有四位 主持人： Artsy 行銷資深總監 (Artsy’s senior director of marketing) Devon Hopkins 與談人一： Artsy 社群媒體主管 (Artsy’s head of social media) Mark Rosen 與談人二：美國丹佛的 K Contemporary 畫廊總監 (director of K Contemporary) Doug Kacena, 與談人三、四：德國柏林的 BBA gallery 畫廊兩位負責人 (co-owners of BBA gallery) Renata Kudlacek 和 Nele Ouwens 以下為整合多人多題目的問答之後的影片前半段資訊，內容分成態度面 ( 包含怎麼思考 ) 與技術面 ( 包含做法 ) ，文字內容與大字報內容相同，可依喜好閱讀。 一、態度面 1. 畫廊主要對於數位工具與平台保持開放態度，同時還要有一點堅持。 有些管道你持續堅持下去，會累積出成果。但是有些管道你做了一陣子，還是沒有成績或產生效果，就得斷捨離了。那你要繼續尋找其他的嘗試機會，以開放心態去轉換到其他管道。 2. 線上資源需要「很好看」的圖像，搭配敘述性甚至有故事性的內容來吸引讀者。文字與圖像都要思考如何在「第一時間」，也就是很短的時間內就抓住讀者的注意力，然後在那之後讓他們願意繼續留下去看你所準備的內容。 3.(BBA Gallery 意見 ) 製作好一支影片需要專業人士與呈現專業的素材。從攝影、剪接、網站程式設計甚至是文字等等，這些...

繼續前一篇2021年Artsy年度報告，這第二篇 Artsy 大補帖分享重點如下： 1.      數位工具再怎麼厲害，既有客戶永遠是你第一個要把握的！ 2.      全球畫廊們怎麼防疫？以及如何補救業績？   此份年度報告的下半部在個人閱讀完之後，整理出要說的重點只有二點。   第一、數位工具，可以幫助你把業績做更好，但它不是讓你從零到八十分，而是讓你從六十分變成八十分的東西。所以，不是你躺在家裡什麼都不做，坐在畫廊裡划手機，客戶就會來，要做的事情可多了。   二、數位工具的出發點，就是在補足缺乏實體接觸時的各種面向。但是即使不是在疫情時節，數位工具仍然有很多可以發揮的地方。   其餘沒說的，請看摘要大字報吧！ 當然，我還是有篩選了內容，所以想看報告全文的，建議請前往登錄資料下載原始報告： https://cutt.ly/akJRGcZ

本次大補帖主要議題： 畫廊產業2021年度報告摘要內容前半部其中的1. 畫廊數量變化與2.銷售管道的變化。 除此之外，比較有意思的議題有二： 1.你知道小型畫廊在疫情期間數量新增一倍嗎，為什麼？ 2.你知道那些因應疫情而善用數位工具、擁抱數位變革的畫廊，接近七成都會在網路上公開作品的價格嗎？ 以下先分享《 2021 年的畫廊觀察年報》（ Artsy Gallery Insights: 2021 Report ）的前半部，即「本報告主要發現」（ Key Findings ） & 「依年度的產業變化」（ Year-over-Year Trends ）兩大項。 想先一睹報告全文的，請前往登錄資料下載原始報告： https://cutt.ly/akJRGcZ

新一年度的思考與準備：因為疫情，我們的確有很多方面超越全球各個國家，但是在某些特別的領域是否也具有同樣的優勢，我充滿了懷疑，這裡說的是：藝術展覽產業 ( 特別是畫廊與美術館 ) 。   過去一年多的時間，歐美藝術產業因為閉館、展會取消、募款斷炊，藝術產業大環境包含博物館、美術館，還有大量的私人畫廊、藝術中心都面臨各種嚴峻考驗，甚至許多組織就直接解散、消失。   不過，在這其中還是有一些在逆境中成長的更好的案例，大力擁抱線上銷售的拍賣公司巨頭，還有提供數位資源給畫廊主與經紀商為主的 Artsy 則業績長紅，估計未來一年還是前景看好。不過，個人從許多方面觀察， Artsy 的成功並不只是因為時勢給的機運，還有許多他們本身乘勝追擊的舉措。   從去年春天開始，撇除業務行銷的內容之外， Artsy 在網路上提供了許許多多，對於畫廊主或經紀人甚至藝術家本人都可以輕鬆應用的各種「指南」。從如何拍照給線上畫廊使用，到如何在網路上陳述藝術家的創作故事，還有從網路使用行為來解析收藏家的消費意願。   我也從去年冬天開始發現，他們對於這些免費「線上資源」的發送、公布頻率變高，內容更趨實用，這些網路資源堪稱 Artsy 給從業人員的大補帖。經過幾個月的搜尋、整理與累積，挑選出 16 篇可能對於藝術產業從業人員有幫助的內容，接下來幾天將逐一分享這些內容的重點。至於這些內容是哪些，本日先以議題清單的貼圖做分享。 註一、個人認為 Artsy 的經營靈活度，與其目前的執行長有很大的關係，關於這個執行長是 2019 年夏天才到任的，一上任沒多久他就資遣了一批員工，但是在 2020 年他們的全年業績成長超過一倍以上。至於這個人的背景，我們粉專在那時候曾有過簡要資料分析，在此重貼連結供大家參考： https://www.facebook.com/pontdartpublishing/posts/367617280582580   註二、去年 12 月底左右， Artsy 執行長以個人署名方式寄信給使用者、網站訂閱者，內容是回顧過去這一年他們公司的成績，提供多方面數據的捷報。除此之外，更有大部分跟社會議題有關，從黑人、種族到畫廊產業的弱勢區塊的奧援等等，都提出很正面、積極的回饋和資訊分享，堪稱領導者信心喊話兼打造公關形象的文字範本，有機會在...